- какой коридор расходов в месяц реален, если нужны заявки из соцсетей;
- из каких строк складывается смета и что уходит не подрядчику;
- чем тест, рабочий режим и полный цикл различаются по составу и цене;
- как VK Реклама превращает ставку в цену показа и клика;
- как проверить окупаемость и распознать заниженную смету.
Сколько стоит таргетированная реклама, если нужна цифра, а не «зависит от задач»? Для компании, которая продаёт услугу или товар в одном регионе и ждёт из соцсетей заявок, рабочий месяц во ВКонтакте обходится примерно в 90-240 тысяч рублей вместе с бюджетом площадки: 50-150 тысяч на показы, НДС 22% сверху и 30-60 тысяч за работу специалиста. Первый месяц дороже на разовую подготовку — ещё 30-70 тысяч.
Проверить нишу можно за 40-90 тысяч в месяц плюс 10-30 тысяч на подготовку, а полный цикл с несколькими площадками и видео начинается примерно от 280 тысяч. Все коридоры модельные: собраны по открытым ценам рынка 2024-2026 годов и порогам VK Рекламы. Цену заявки они не обещают: её определяют аукцион и то, что происходит после клика.
Как устроен сам канал, разобрано в статье «Что такое таргетированная реклама», здесь — только деньги.
Содержание9
- Сколько стоит таргетированная реклама: три слоя сметы
- Тест, рабочий режим и полный цикл: состав и вилки
- Сколько стоит реклама ВКонтакте: аукцион, модели оплаты и пороги
- Что делает таргет дороже, а что дешевле
- Штатный таргетолог, фрилансер или агентство
- Как посчитать окупаемость до запуска
- Вопросы подрядчику до подписания сметы
- Признаки заниженной сметы
- Частые вопросы
Сколько стоит таргетированная реклама: три слоя сметы
В любой смете есть разовые работы, ежемесячное ведение и чужие деньги — бюджет площадки, продакшн, сервисы. Подрядчику достаётся только часть суммы, поэтому предложения сравнивают построчно, а не по итогу.
Разовые работы выполняются до первого показа и повторяются только при перезапуске:
- разбор аудитории и конкурентов, выбор сегментов и оффера для каждого;
- установка пикселя — кода VK Рекламы на сайте, настройка событий и целей;
- формы заявки внутри соцсети и их передача в CRM, метки в ссылках;
- стартовый набор объявлений под форматы площадки.
Ежемесячное ведение — запуск тестов, перераспределение денег между группами объявлений, замена выгоревших креативов, отчёт с ценой заявки.
Чужие деньги проходят через смету транзитом или платятся третьим лицам: пополнение рекламного кабинета и НДС на него, съёмка видео, ведение сообщества, сервисы отслеживания звонков и аналитики.
Путаница начинается, когда одно предложение «таргет за 40 тысяч» означает только ведение, а другое — ведение вместе с бюджетом. Чтобы понять, сколько стоит таргетированная реклама у каждого исполнителя, разложите обе сметы по трём слоям.
Последний слой легко недооценить. В ЖК «Циолковский» к соцсетям подключали отдельные номера коллтрекинга, иначе звонки из соцсетей смешались бы с остальными. Как работает подмена номеров, описано в статье «Коллтрекинг».
Тест, рабочий режим и полный цикл: состав и вилки
Уровни различаются числом гипотез, которые проверяются одновременно, и тем, доведён ли учёт до сделки. Компаниям с заметным чеком и бюджетом от 50 тысяч в месяц обычно нужен рабочий режим.
| Тест | Рабочий режим | Полный цикл | |
|---|---|---|---|
| Задача | Проверить, есть ли заявки по допустимой цене | Стабильный поток заявок, учтённых в CRM | Несколько площадок, связка рекламы со сделками |
| Состав | 1-2 сегмента и ретаргетинг, статичные объявления из готовых материалов | 3-5 сегментов, ретаргетинг и похожие аудитории, формы заявки с передачей в CRM, регулярная замена объявлений | VK Реклама плюс Telegram Ads или посевы, видео и истории, ведение сообщества, сквозная аналитика |
| Разовая подготовка | 10-30 тыс. ₽ | 30-70 тыс. ₽ | 70-200 тыс. ₽ |
| Работа в месяц | 15-30 тыс. ₽ | 30-60 тыс. ₽ | 100-200 тыс. ₽ |
| Бюджет площадки в месяц, без НДС | 20-50 тыс. ₽ | 50-150 тыс. ₽ | от 150 тыс. ₽ |
| Итого в месяц после запуска, с НДС | ≈40-90 тыс. ₽ | ≈90-240 тыс. ₽ | от ≈280 тыс. ₽ |
Модельный коридор, не прайс: работа - по обзорам цен Sostav и Magnetto, бюджет - по рекомендациям VK Рекламы и eLama.
Тест за три-четыре недели отвечает, есть ли во ВКонтакте ваша аудитория по разумной цене. Его бюджет считают от цены заявки: 20-30 целевых действий, которые советует VK Реклама, при заявке в 1 000-1 500 рублей — это 20-45 тысяч. Рабочий режим включают, когда тест показал приемлемую цену обращения.
Полный цикл оправдан там, где соцсети — один из главных источников продаж. Так было у ЖК «Корица»: кампании получали больше 2 млн показов в месяц, параллельно шли ретаргетинг и тесты новых точек входа — квизов и коротких промостраниц, а страницы комплекса в соцсетях вели по отдельному контент-плану.
Сколько стоит реклама ВКонтакте: аукцион, модели оплаты и пороги
Прайса у VK Рекламы нет: цену показа и клика определяет аукцион, где ставка умножается на прогноз кликабельности и конверсии. Модель оплаты площадка назначает сама по цели кампании, а минимальные суммы на входе символические.
Для большинства компаний в России ответ на вопрос, сколько стоит таргетированная реклама, начинается с VK Рекламы. Каждый показ здесь разыгрывается на аукционе: ставку площадка умножает на прогноз кликабельности, а при оплате за действия — ещё и на прогноз конверсии. Побеждает лучший результат, а платит победитель ставку ближайшего конкурента. Вывод для сметы: сильное объявление забирает показы дешевле слабого с той же ставкой.
Модель оплаты вручную не выбирается — её задаёт цель кампании: показы, клики, они же с оптимизацией на конверсии или просмотры видео. Стратегия «минимальная цена» добывает максимум целевых действий на бюджет, «предельная цена» ограничивает стоимость одного действия.
Справка и материалы VK Рекламы, 2026 год. Это минимумы площадки, а не рабочий бюджет.
По данным click.ru, в начале 2025 года тысяча показов во VK Рекламе в среднем по всем тематикам стоила около 59 рублей, клик — около 8 рублей. В новостройках порядок другой: у ЖК «Корица» на старте продаж в 2021 году средний клик по кампаниям держался на 30-40 рублях, и для этой сферы это была норма.
Сколько стоит разместить рекламу ВКонтакте в сообществе
Пост в чужом сообществе продаёт владелец по своей цене, без аукциона: через официальную платформу VK AdBlogger, биржи или напрямую. По данным eLama на май 2026 года, пост в сообществе до 100 тысяч подписчиков стоит до 1 000 рублей, при 100-500 тысячах — 1-7 тысяч, в пабликах от миллиона — до 10 тысяч. Объявления из кабинета VK Рекламы маркируются автоматически при заполненных данных и без доплаты, а прямое размещение у администратора маркируют отдельно. Как проверить площадку до оплаты, разобрано в статье «Сколько стоит реклама в телеграм».
Что делает таргет дороже, а что дешевле
Сколько стоит таргетированная реклама в конкретной нише, решают конкуренция в аукционе, число сегментов и площадок, скорость выгорания объявлений и то, что происходит после клика. Первые факторы растят расходы, последний сильнее всего двигает цену заявки.
Дороже:
- Много сегментов. Каждому нужен свой оффер и своё объявление. В ЖК «Корица» холодную аудиторию делили на пять подгрупп — от настройки только по городу и возрасту до премиум-сегмента мужчин 30-45 лет, — плюс две аудитории ретаргетинга.
- Видео и продакшн. Карусели, истории и ролики дороже статичной картинки, а у застройщиков объявления строятся на профессиональных рендерах дома и квартир.
- Выгорание. Аудитория привыкает к объявлению, и показы дорожают. В ЖК «Бекетов Парк» креативы меняли по мере выгорания, чтобы удержать цену тысячи показов, — это ежемесячная строка сметы, а не разовая.
- Число площадок. В ЖК «Циолковский» до нас соцсети рекламировались только во ВКонтакте, а мы собрали кампании на четырёх доступных тогда площадках, у каждой свои форматы и отчёты.
Дешевле:
- Тёплая аудитория. Посетители сайта и клиенты из базы обходятся дешевле холодных. Аналогия из Яндекс Директа: в клиниках «СОВА» в Саратове заявка на ЭКО в ретаргетинге стоила 120 рублей против 400 в поиске.
- Отдельная посадочная под оффер. Пример тоже из Директа, но правило общее: в офтальмологии «Персона» реклама на обычную страницу услуги давала обращение за 30 000 рублей, а на новых посадочных за первый месяц пришло 76 обращений по 2 052 рубля с НДС.
- Показы, когда отвечает отдел продаж. В «Циолковском» заявки шли в основном в будни с 10 до 17, а обращение в нерабочее время остывало до звонка менеджера.
- Трафиковые кампании на холодную аудиторию отрабатывали хорошо
- Ретаргетинг на посетителей сайта давал результат ниже желаемого
- Объявления переработали и сравнивали между собой форматы и бонусы за заявку
- Цена заявки снизилась на 20% от первоначальной
Данные кейса Olprime.
Штатный таргетолог, фрилансер или агентство
Свой сотрудник выгоден при постоянной загрузке, фрилансер — самый дешёвый вход с самым высоким риском, агентство дороже в месяц, но закрывает объявления, аналитику и замену человека.
| Вариант | Во что обходится | Где риск |
|---|---|---|
| Сотрудник в штате | Медиана зарплаты таргетолога в Москве по hh.ru — около 64 тыс. ₽ в месяц, плюс налоги, взносы и сервисы | Отпуск или увольнение останавливают кампании |
| Фрилансер | От 15 тыс. ₽ в месяц у начинающего, 25-50 тыс. ₽ у опытного | Много проектов сразу и мало времени на тесты |
| Агентство | Абонентская плата от 40 тыс. ₽, полный цикл — 100-200 тыс. ₽ в месяц | Переплата, если нужен только разовый запуск |
Ориентиры по фрилансерам и агентствам — из обзора цен Magnetto за 2026 год, модельные.
Отдельно о проценте от бюджета: по рынку это 10-20% расходов на показы. На крупных бюджетах модель удобна, но при 50 тысячах в месяц процент даёт 5-10 тысяч. За такие деньги рабочий режим не ведётся, и подрядчик либо добавит фиксированный минимум, либо сделает меньше обещанного.
Сравнивайте не ставку исполнителя, а цену полноценного теста: сколько сегментов и объявлений проверят за месяц и кто их сделает.
Как посчитать окупаемость до запуска
Окупаемость считают от маржи со сделки и полной суммы сметы, а не от цены клика. Горизонт — два-три месяца, при длинной сделке — когорты заявок.
Порядок такой: маржа со сделки, доля, которую готовы отдать на привлечение, число заявок на одну сделку. Получается предельная цена заявки, дороже которой канал работает в минус; механика — в статье «Юнит-экономика».
| Строка | Значение | Как получено |
|---|---|---|
| Смета месяца | 172 000 ₽ | бюджет 100 000 ₽, НДС 22 000 ₽, работа 40 000 ₽, объявления 10 000 ₽ |
| Заявки | около 80 | 122 000 ₽ ÷ 1 500 ₽ за заявку |
| Целевые | 48 | 60%: формы в соцсетях дают более холодный поток |
| Сделки | 5 | 10% целевых доходят до договора |
| Маржа | 225 000 ₽ | 5 × 45 000 ₽ при чеке 150 000 ₽ и марже 30% |
| Итог месяца | +53 000 ₽ | маржа минус смета |
Цифры в таблице модельные — подставьте свои из CRM и кабинета. Для сверки есть открытые кейсы площадки: у Purelogic R&D около 122 000 рублей на динамический ретаргетинг дали 24 продажи со средним чеком 34 000 рублей, то есть 816 000 рублей выручки. При марже 20%, взятой нами условно, остаётся около 163 000 рублей — плюс 41 000 до оплаты работы и объявлений.
Тестовый месяц окупается редко: в нём оплачены подготовка и поиск связок. Оценивать разумно со второго-третьего месяца, а при длинной сделке — по когортам заявок. С такого расчёта начинается наша работа по таргетированной рекламе: сначала предельная цена заявки, потом бюджет.
Вопросы подрядчику до подписания сметы
Семь вопросов, после которых сметы можно сравнивать: состав суммы, объём теста, объявления, передача заявок в CRM и критерий решения.
- Входит ли бюджет площадки в названную сумму и начислен ли на него НДС 22%?
- На сколько целевых действий рассчитан тестовый бюджет и сколько сегментов в нём проверят?
- Кто делает объявления и сколько новых в месяц — это часть ведения или отдельная строка?
- Как заявки из форм в соцсети попадут в CRM и кто следит, чтобы ни одна не потерялась?
- На кого заведены кабинет и пиксель — на вашу компанию или на исполнителя?
- Что будет в отчёте — цена заявки и доля целевых или только охват и клики?
- Когда и по какой цифре решаем, продолжать связку или менять?
Хороший ответ конкретен: «три сегмента, по два объявления, бюджет на 25 заявок, решение через четыре недели по цене целевой заявки». Ответ «посмотрим по ходу» означает, что плана теста нет и первый месяц уйдёт на его поиск. Когда на руках две-три сметы, именно эти ответы показывают, сколько стоит таргетированная реклама у каждого исполнителя на самом деле.
Признаки заниженной сметы
Смета занижена, если обещанный объём не помещается в цену, бюджет теста не покрывает 20-30 целевых действий или в ней нет строк на объявления и учёт заявок.
- Тест дешевле двадцати заявок. При ожидаемой цене заявки 1 500 рублей бюджет 10 тысяч даст шесть-семь обращений, и по ним не отличить неудачную нишу от неудачного объявления.
- Объём не помещается в цену. Пять сегментов, еженедельная замена объявлений, отчёты и ведение сообщества за 15 тысяч в месяц — столько по рынку просит начинающий специалист за одну задачу.
- Нет строки на объявления, хотя обещаны тесты. Тестировать будет нечего.
- Нет работ по учёту. Пиксель, события и передача заявок в CRM не упомянуты — через месяц будут охваты, но не будет цены целевой заявки. Как её считать, разобрано в статье «Качество лидов».
- Цена заявки обещана до теста. Её определяет аукцион: прогноз диапазоном нормален, твёрдое обещание — нет.
- НДС не заложен. План на 100 тысяч превращается в платёж на 122 тысячи, и расчёт окупаемости сдвигается примерно на пятую часть.
Частые вопросы
Коротко: маленький бюджет, сравнение с контекстом, НДС и сбор 3%, рост цены заявки.
Короткий итог
Сколько стоит таргетированная реклама, определяют три слоя сметы: разовая подготовка, ежемесячное ведение и деньги площадки с НДС 22%. Модельный коридор рабочего режима для компании с заявками в одном регионе — 90-240 тысяч рублей в месяц, тест — 40-90 тысяч.
Во ВКонтакте цену задаёт аукцион, и сильное объявление в нём дешевле слабого; бюджет теста должен покрывать 20-30 целевых действий.
Окупаемость считают от маржи и полной суммы сметы на горизонте двух-трёх месяцев. Смета без строк на объявления и учёт заявок выглядит дешевле, но на главный вопрос — окупается ли канал — не ответит.
Сколько стоит таргетированная реклама, если бюджет всего 10-20 тысяч?
Запустить можно: минимальный лимит кампании — 300 рублей. Но при цене заявки около 1 000 рублей такой бюджет даст 10-20 целевых действий — меньше, чем 20-30, которые VK Реклама советует закладывать на тест. Как планировать сумму на месяц, описано в статье «Рекламный бюджет».
Таргет дешевле контекстной рекламы?
По цене клика — обычно да. По цене сделки — не всегда: человек в ленте не искал услугу, и до договора доходит меньшая доля заявок. Сравнивайте каналы по деньгам на выходе; расходы на поисковую рекламу разобраны в статье «Сколько стоит контекстная реклама».
Нужно ли платить сбор 3% и НДС сверх бюджета?
НДС 22% начисляется на пополнение кабинета всегда. Сбор 3%, действующий с апреля 2025 года, при прямой оплате VK Рекламе перечисляет сама площадка. Если закупкой занимается агентство, сбор платит оно — спросите, заложен ли он в цену услуг.
Почему цена заявки растёт, хотя кампании не меняли?
Приходят новые рекламодатели, меняется сезон, выгорают объявления. На аукционе Яндекса это видно по клиникам «СОВА» в Воронеже: при росте конкуренции средняя цена заявки выросла с 700 до 830 рублей к 2024 году. Во ВКонтакте механика аукциона та же, поэтому смету стоит пересматривать раз в квартал.