- три способа размещения и чем они отличаются по цене и результату;
- как считается стоимость посева и что такое цена за тысячу просмотров;
- что влияет на итоговую цену подписчика и обращения;
- как проверить канал до оплаты, чтобы не купить накрученный охват;
- как посчитать, окупается ли размещение.
Сколько стоит реклама в телеграм, если коротко: разовое размещение в тематическом канале среднего размера обходится в 5-30 тысяч рублей, месячная кампания с несколькими каналами — от 50-100 тысяч. Официальный рекламный кабинет требует заметно большего порога входа, и работают с ним обычно через партнёров.
Разброс огромный, потому что цена зависит не от размера канала, а от того, кто его читает. Канал на 5 тысяч подписчиков в узкой B2B-теме может стоить дороже развлекательного на 100 тысяч — и приносить больше.
Содержание9
Сколько стоит реклама в телеграм: три способа размещения
Посевы в каналах, официальный рекламный кабинет и развитие собственного канала. У каждого своя экономика, и на старте почти всегда начинают с первого.
| Способ | Порядок расходов | Что получаете | Кому подходит |
|---|---|---|---|
| Посевы в каналах | 5-30 тыс. ₽ за размещение | Охват аудитории канала, переходы, подписчики | Почти всем на старте |
| Официальный кабинет | Высокий порог входа, работа через партнёров | Показы по интересам и каналам, точный таргетинг | Крупным бюджетам |
| Свой канал | Затраты на контент и привлечение | Аудитория, к которой можно обращаться бесплатно | Долгой стратегии |
Третий способ — не альтернатива первым двум, а их цель. Посевы и кабинет обычно используют, чтобы набрать аудиторию в свой канал, а дальше работать с ней без оплаты за каждый контакт. Про то, как устроен сам канал и зачем он бизнесу, есть отдельный разбор — «Telegram для бизнеса».
Как считается цена посева
Основная единица — стоимость тысячи просмотров. Цену размещения делят на средний охват поста и сравнивают каналы между собой по этой величине, а не по абсолютной сумме.
Расчёт простой:
- Цена размещения — сколько просит администратор канала за один пост.
- Средний охват поста — сколько просмотров набирают последние публикации, а не число подписчиков.
- Стоимость тысячи просмотров = цена ÷ (охват ÷ 1000).
Этот показатель и есть то, что нужно сравнивать. Канал за 20 тысяч с охватом 20 тысяч просмотров обходится в 1 000 рублей за тысячу контактов, а канал за 8 тысяч с охватом 4 тысячи — в 2 000, то есть вдвое дороже при меньшей сумме в счёте.
Типичные коридоры по тематикам — величина плавающая, но порядок такой: массовые развлекательные каналы дешевле всего, бизнес и финансы дороже в несколько раз, узкие профессиональные ниши — дороже всего. Это логично: чем уже аудитория, тем выше ценность каждого контакта.
Модельные ориентиры: конкретные значения зависят от тематики и сезона
Что влияет на итоговую цену
Тематика, формат поста, время размещения, качество креатива и конкуренция в нише. Первые три определяют цену закупки, последние два — цену подписчика и обращения.
Тематика. Чем платёжеспособнее аудитория, тем дороже. B2B, финансы, недвижимость, медицина — верхняя часть диапазона.
Формат размещения. Обычный пост, пост с закреплением, эксклюзив без другой рекламы рядом, серия публикаций. Каждый вариант дороже предыдущего.
Время в ленте. Сколько пост держится без удаления: час, сутки, навсегда. Час в ленте дешевле, но и охват собирает не весь.
Качество креатива. При одинаковой закупке два разных поста дают разное число переходов. Это то, чем вы управляете полностью, и разница бывает кратной — здесь работают те же принципы, что и в таргетированной рекламе.
Сезон и конкуренция. Перед праздниками и в высокий сезон ниши цены растут, как и в любой рекламе.
Важно, что цена размещения — не цена результата. Считать нужно дальше: сколько переходов, сколько обращений, сколько сделок. Канал с дешёвым охватом и нецелевой аудиторией обойдётся дороже в пересчёте на клиента — ровно та же логика, что описана в статье «Стоимость лида».
Как проверить канал до оплаты
Три проверки: динамика охвата, соотношение подписчиков и просмотров, поведение аудитории в комментариях. Накрученный канал выявляется за десять минут.
- Охват последних постов — стабильный или скачет. Резкие всплески на отдельных публикациях — признак накрутки.
- Отношение просмотров к подписчикам — типичная норма 10-40%. Выше 100% бывает при репостах, но требует объяснения.
- Динамика подписчиков — резкие приросты в один день означают закупку или накрутку.
- Комментарии и реакции — живые обсуждения или одинаковые эмодзи от одних и тех же аккаунтов.
- Доля рекламных постов — если каждый третий пост рекламный, аудитория к ней слепа.
- Тематическое соответствие — о чём канал на самом деле, а не что написано в описании.
- История размещений — кто рекламировался раньше и повторялись ли размещения. Повторы — хороший знак.
Последний пункт самый практичный. Если рекламодатель размещался в канале трижды, значит, результат его устроил. Это надёжнее любой статистики, которую показывает администратор.
Как считать окупаемость
Сколько стоит реклама в телеграм на самом деле, показывают не подписчики, а обращения и сделки. Для этого нужны отдельные ссылки с метками на каждое размещение — без них оценить канал невозможно.
Порядок расчёта:
- 1Размещение15 000 ₽
один пост в канале с охватом 15 000
- 2Переходы по ссылке300
2% от охвата — типичный порядок при удачном креативе
- 3Обращения15
5% конверсия посадочной страницы
- 4Сделки3
при конверсии 20% из обращения в сделку
- 5Цена сделки5 000 ₽
15 000 ÷ 3
Модельный пример: одно размещение в тематическом канале
Полученную цену сделки сравнивают с допустимой, посчитанной от маржи. Если она ниже — размещение можно повторять и масштабировать на похожие каналы. Механика расчёта допустимой границы разобрана в материале про юнит-экономику.
Обязательное техническое условие: на каждое размещение своя ссылка с меткой. Без этого вы будете видеть общий приток и не сможете сказать, какой канал сработал. Если основной способ связи — звонок, добавьте отдельный номер: механика в статье «Коллтрекинг».
Что спросить у площадки или подрядчика
Четыре вопроса: статистика охвата, история размещений, условия по удалению поста и что будет при провале. Ответы показывают, насколько площадка уверена в своей аудитории.
- «Покажите статистику охвата за последний месяц». Не число подписчиков, а просмотры постов. Отказ — повод отказаться самому.
- «Кто размещался раньше в похожей тематике?» Повторные размещения одних и тех же рекламодателей — лучший показатель.
- «Сколько пост держится и не будет ли рядом другой рекламы?» Два рекламных поста подряд снижают эффект обоих.
- «Что при явной накрутке или нулевом охвате?» У адекватных площадок есть механика повторного размещения или возврата.
Если работаете через агентство, добавьте пятый вопрос — о том, кому принадлежат данные по размещениям. История закупок с результатами по каналам — ценный актив: она позволяет не платить дважды за проверку одних и тех же площадок.
Красные флаги
Четыре признака, при которых не важно, сколько стоит реклама в телеграм у этой площадки: гарантия подписчиков, отказ показать статистику, подозрительно низкая цена и продажа «пакетов каналов» без списка.
- Гарантия конкретного числа подписчиков или заявок. Охват можно прогнозировать, поведение аудитории — нет.
- Отказ показать охват. Единственная причина — показывать нечего.
- Цена заметно ниже рынка в той же тематике. Обычно означает накрученную аудиторию или скрытые условия вроде удаления поста через час.
- «Пакет из 50 каналов» без списка. Вы платите за неизвестность, и в такие пакеты обычно складывают то, что не продаётся поштучно.
Как сэкономить без потери результата
Тестировать малыми суммами, повторять сработавшее, вести трафик на понятную страницу и не гнаться за крупными каналами.
Что действительно снижает стоимость результата:
- Начинать с малого. Три-четыре небольших размещения дают понимание, какая тематика работает, дешевле, чем одно крупное.
- Повторять удачное. Канал, сработавший один раз, обычно срабатывает снова — это дешевле поиска новых площадок.
- Работать над креативом. Разница в переходах между удачным и неудачным постом больше, чем разница в цене между каналами.
- Вести на подходящую страницу. Трафик из мессенджера, попавший на общую главную, конвертируется плохо. Нужна страница под предложение из поста.
- Не гнаться за размером. Крупные каналы дороже и часто дают худшую конверсию: аудитория разнороднее.
Частые вопросы
Коротко: минимальный бюджет, сроки результата, нужен ли свой канал и чем это отличается от таргетированной рекламы.
Короткий итог
Стоимость складывается из цены размещения и качества аудитории, и сравнивать каналы нужно по стоимости тысячи просмотров, а не по сумме в счёте. Канал дешевле в абсолюте нередко оказывается дороже в пересчёте на контакт.
Перед оплатой проверяйте охват последних постов, динамику подписчиков и историю размещений: повторные закупки других рекламодателей — более надёжный сигнал, чем любая присланная статистика.
И главное: считать нужно не подписчиков, а обращения и сделки. Для этого на каждое размещение ставится своя метка — без неё кампания останется набором трат, о результате которых можно только догадываться.
Сколько стоит реклама в телеграм на старте, с какого бюджета начинать?
Осмысленный тест — 30-50 тысяч рублей на несколько размещений. Одно размещение результата не показывает: слишком много зависит от конкретного канала и креатива.
Через сколько виден результат?
Основной охват пост собирает за первые сутки, переходы — в течение двух-трёх дней. Оценивать размещение можно через неделю, а вот кампанию из нескольких каналов — через месяц.
Нужен ли свой канал, чтобы размещаться в чужих?
Не обязательно: трафик можно вести сразу на сайт. Но свой канал делает вложения накопительными — подписчик остаётся с вами и после кампании.
Чем это отличается от таргетированной рекламы в соцсетях?
Механикой закупки. В соцсетях вы покупаете показы по параметрам аудитории, здесь — размещение у конкретного автора, и работает эффект доверия к каналу. Общие принципы таргетинга разобраны в статье «Что такое таргетированная реклама».
Сколько стоит реклама в телеграм по сравнению с контекстом?
Обычно дешевле по цене контакта и дороже по цене обращения: аудитория холоднее, чем в поиске, где человек уже ищет решение. Сравнивать корректно только по цене сделки.