Сколько стоит маркетолог: штат, фрилансер или агентство

Сколько стоит маркетолог, если считать не цифру из вакансии, а полную цену для компании? Возьмём бизнес в регионе, которому нужны заявки из Яндекс Директа и ВКонтакте при рекламном бюджете 100-200 тысяч рублей в месяц. Коридоры по рынку, на сентябрь 2026 года:

• штатный маркетолог среднего уровня — 105-150 тыс. ₽ в месяц: оклад 76-103 тыс. ₽ по медианам hh.ru для России и Москвы, около 30% взносов, рабочее место и сервисы;
• команда фрилансеров на два канала — 40-100 тыс. ₽ в месяц и 5-10 часов вашего времени в неделю на координацию;
• агентство — 60-150 тыс. ₽ в месяц за два-три канала с аналитикой и креативами.

Бюджет площадок с НДС 22% во всех вариантах оплачивается отдельно. Коридоры модельные: ниже — откуда каждая цифра и какая модель окупится у вас.

Сколько стоит маркетолог в трёх моделях: сводная смета

Разово платят за вход: подбор сотрудника, настройку каналов у фрилансеров, запуск у агентства. Каждый месяц — оклад со взносами, ставки или вознаграждение. Чужие деньги — пополнение кабинетов с НДС, коллтрекинг и CRM — от модели не зависят, поэтому предложения сравнивают без них.

Сравнивайте строки, а не итоги: «маркетолог за 60 тысяч» может оказаться одним фрилансером без дизайна и учёта заявок.

Маркетолог и специалист по рекламе: какие роли нужны бизнесу

Прежде чем выяснять, сколько стоит маркетолог, решите, какие роли вам нужны:

• стратег — позиционирование, офферы, экономика привлечения, выбор каналов;
• специалист по Директу — запросы, кампании, ставки;
• таргетолог — аудитории и объявления в соцсетях;
• аналитик — цели, коллтрекинг, связь рекламы с продажами;
• дизайнер — объявления и посадочные страницы;
• копирайтер — тексты объявлений и страниц.

На старте с бюджетом до 200 тысяч обычно хватает трёх: стратега на время проектирования, специалиста по главному каналу и аналитика, который один раз настроит сквозную аналитику. Дизайн и тексты покупают по задачам.

«Один маркетолог на всё» разочаровывает, потому что сильный в кампаниях человек крутит ставки там, где проблема в странице. Так было в офтальмологии «Персона»: в феврале 2025 года понадобились обращения на лазерную коррекцию зрения и лечение катаракты.

Разницу дали анализ, тексты, макет и сборка страниц — работа, которую специалист только по Директу не делает.

Штатный маркетолог: оклад, взносы, рабочее место и ваше время

Сверх оклада компания платит взносы: в 2026 году 30% с выплат до 2 979 000 ₽ за год на человека и 15,1% сверх этой суммы (ст. 425 НК РФ). Пониженные 15% с части зарплаты выше полутора МРОТ с 2026 года остались только у малого и среднего бизнеса из перечня приоритетных отраслей (распоряжение Правительства от 27.12.2025 № 4125-р, доля таких доходов — от 70%), у обрабатывающих производств — 7,6% с той же части (ст. 427 НК РФ). Нет вашего ОКВЭД в перечне — закладывайте 30%. Взносы на травматизм платят все: от 0,2% до 8,5% по основному виду деятельности компании.

Модельный пример: оклад 90 000 ₽. На руки сотрудник получит 78 300 ₽ после НДФЛ 13%, компания доплатит 27 000 ₽ взносов и 180 ₽ на травматизм по минимальному тарифу. С рабочим местом, техникой и сервисами (условно 10 000 ₽) — около 127 000 ₽ в месяц, 1,5 млн ₽ в год. Сумму «на руки» из вакансии делите на 0,87 — получится оклад. Директор по маркетингу со взносами — 310-370 тыс. ₽ в месяц: медиана hh.ru — 238 тыс. ₽ по России и 284 тыс. в Москве.

Плюс ваше время: цели, данные продаж и еженедельный разбор — модельно 4-6 часов в неделю. А закрывает такой специалист одну-две роли из шести: дизайн и второй канал придётся докупать.

Фрилансеры: ставки за задачу и цена координации

По рынку, на сентябрь 2026 года: на Profi.ru минимальные цены в Москве — от 4 000 ₽ за услугу маркетолога и от 5 220 ₽ за ведение кампаний в Яндекс Директе. На Kwork в подборке лучших предложений настройка Директа стоит 3 000-25 000 ₽, ведение — 5 000-35 000 ₽ за пакет, тексты — от 1 250 ₽ за 1 000 знаков. Модель на два канала: по 15-35 тыс. ₽ за ведение каждого и 10-30 тыс. ₽ на объявления и тексты — итого 40-100 тыс. ₽ в месяц.

Скрытая строка — координация. Специалист по Директу отвечает за клики, дизайнер — за картинки, а за то, чтобы получались заявки, отвечаете вы: передаёте вводные, сводите отчёты, решаете споры. Модельно это 5-10 часов в неделю.

Как это выглядит без хозяина, показывает ЖК «Циолковский» застройщика ННДК. Весной 2019 года каналы там были настроены разными подрядчиками, а аналитика по рекламе либо не велась, либо не показывала влияние каналов друг на друга: оценить интернет-маркетинг комплекса целиком было невозможно. Когда каналы взяли в одни руки — с общим путём покупателя, новыми кампаниями и сквозной аналитикой в Roistat, — к январю 2022 года конверсия сайта выросла с 0,5% до 3%, запросы бренда — с 645 до 3 485.

Агентство: вознаграждение отдельно от рекламного бюджета

Модельный коридор по рынку на сентябрь 2026 года — 60-150 тыс. ₽ в месяц за два-три канала с аналитикой и креативами и столько же разово за запуск; как он складывается по каналам, разобрано в статьях «Сколько стоит контекстная реклама» и «Сколько стоит таргетированная реклама». Вознаграждение берут фиксом или процентом от бюджета, обычно 10-20%. В смете должны быть видны три суммы: работа, пополнение кабинетов и НДС 22%.

Наработки тоже входят в цену. ЖК «Корица» стал вторым комплексом ННДК, который мы продвигали, и стратегия быстрого запуска, отработанная на «Циолковском», потребовала лишь лёгкой доработки: реклама стартовала вместе с продажами в начале лета 2021 года и набирала больше 2 млн показов в месяц. Оптимизация креативов и тесты форматов и лид-магнитов — бонусов за заявку — в ретаргетинге снизили цену заявки на 20% от первоначальной, параллельно вели страницы комплекса в соцсетях. Это задачи таргетолога, специалиста по контексту, дизайнера, SMM-специалиста и аналитика.

Если нужен один канал, разумнее заказать отдельно контекстную или таргетированную рекламу.

Что делает маркетинг дороже, а что дешевле

Дороже:

• Город. Сколько стоит маркетолог в Москве и в регионе, различается на 25-30%: медиана hh.ru для специалиста среднего уровня — 103 тыс. ₽ в Москве и 76 тыс. по России, средняя зарплата менеджера по маркетингу на SuperJob — 160 тыс. ₽ в Москве и 112 тыс. в Нижнем Новгороде.
• Старт с нуля. СК «Верест» пришла в феврале 2026 года без сайта и интернет-рекламы. С нуля сделали посадочную, каталоги проектов, офферы под три сегмента, кампании в Директе, профиль и рекламу в Яндекс Картах. За первый месяц, март, начало сезона, Директ дал 94 заявки по 1 380 ₽ при доле целевых около 90% — но это оплата сразу нескольких ролей.
• Много каналов и направлений: каждому нужны свой оффер, страница и часы.
• Перегретый аукцион. У клиник «СОВА» в Саратове средняя цена заявки выросла с 420 ₽ в первый год работы (2021-2022) до 700 ₽ в 2024 году — удерживать её приходится новыми форматами.

Дешевле:

• Готовые сайт, CRM и отслеживание звонков.
• Один канал и одно направление на первые два-три месяца.
• Учёт, который показывает, что отключать. В МРТ-центре в Камышине уникальный лид — звонок или заявка без повторов — стоил 780 ₽ в 2022 году и 410 ₽ в 2024-м, несмотря на рост конкуренции: помогли интеграция Calltouch с Метрикой и перенастройка кампаний под уникальные обращения.
• Перераспределение между форматами. В той же «СОВЕ» заявка на ЭКО в поиске стоила 400 ₽, в ретаргетинге — 120 ₽.

Как считать окупаемость найма

Вопрос «сколько стоит маркетолог» полезнее перевернуть: сколько договоров в месяц покроют маржой и людей, и бюджет. Считают от маржи, а не от выручки.

С фрилансерами за 70 тыс. ₽ порог — пять договоров, но добавляются ваши часы. Ниже порога маркетинг убыточен при любой модели.

Допущения: маржинальность известна, конверсия взята из CRM за квартал, обращения считаются без повторов. В МРТ-центре в Таганроге в феврале 2023 года план полной загрузки — 550 записей в месяц — перевели в цель: 150-200 новых обращений не дороже 600 ₽, только уникальные звонки и заявки. Тестовый месяц дал 104 обращения по 306 ₽, а к третьему месяцу, в июне 2023 года, клиника вышла на полную загрузку: 181 целевое обращение по 290 ₽ с НДС.

Первый месяц рекламы — тест, рабочий режим — со второго-третьего; штатному сотруднику добавьте месяц-два на подбор, при длинной сделке считайте по когортам. Предельную цену обращения по направлениям выводят, как в статье «Юнит-экономика». Нет данных — с этого расчёта начинается маркетинговый консалтинг: сначала экономика и роли, потом найм.

Что спросить у кандидата и подрядчика до найма

Штатному кандидату дайте тестовое задание на ваших данных: разбор одной кампании или посадочной за два-три часа скажет больше портфолио.

Красные флаги при найме и выборе подрядчика

• Число заявок обещано до разбора ниши. Честный прогноз бывает только диапазоном.
• Разговор только о кликах и охватах. Человек не спросил про чек, маржу и о том, кто перезванивает клиентам.
• Всё за оклад одного. Стратегия, два канала, дизайн, тексты и аналитика за 60-70 тысяч в месяц означают, что половина останется несделанной.
• Кабинеты оформлены на исполнителя. При расставании уходят история кампаний и статистика.
• Смета одной суммой. Работа, бюджет и НДС не разделены.
• Отчёт не отделяет новых клиентов от тех, кто и так вас знает.

Последний флаг легко пропустить. У многопрофильной клиники в Волгограде контекстная реклама уже была настроена, но первичных обращений не хватало: в кампаниях преобладали брендовые запросы, с которых приходили повторные пациенты. После перезапуска, где каждый тип запроса вёл на свою страницу, в первый же месяц пришло 821 первичное обращение по 729 ₽ с НДС — на 30% ниже прогнозной цены, заложенной на уровне до 1 000 ₽. Как отличать заявку от клиента, разобрано в статье «Качество лидов».

Частые вопросы

Короткий итог

Сколько стоит маркетолог, решает полная смета, а не строчка в вакансии. По рынку, на сентябрь 2026 года: штатный специалист среднего уровня — 105-150 тыс. ₽ в месяц, фрилансеры на два канала — 40-100 тыс. ₽ плюс ваше время, агентство — 60-150 тыс. ₽ вознаграждения. Бюджет площадок с НДС — всегда отдельно.

Выбирать модель стоит по ролям, а не по сумме, а окупаемость считать от маржи: сколько договоров покроют людей и бюджет. Если порог недостижим при вашей конверсии, начинать нужно с экономики, а не с найма.