- какие страницы нужны сайту строительной компании и на какой вопрос покупателя отвечает каждая;
- как оформить каталог проектов и цену «от», чтобы она не стала ловушкой;
- чем доказать, что вы действительно строите: объекты, отзывы, выставка;
- когда реклама должна вести на отдельную посадочную, а когда хватает основного сайта;
- что проверить в мобильной версии и какие данные сайт обязан передавать в CRM.
Сайт для строительной компании работает в короткий момент выбора. Человек открывает подряд несколько сайтов подрядчиков и на каждом ищет три ответа: сколько это будет стоить, где компания уже строила похожее и что будет в договоре. Не нашёл быстро — закрывает вкладку.
Когда весной 2019 года мы начинали работать с ЖК «Циолковский», посетитель проводил на сайте в среднем 50 секунд, а заявку оставляли 0,5% визитов — один человек из двухсот. К январю 2022 года время на сайте выросло до полутора минут, а конверсия — до 3%. За это время рекламу перестроили под путь покупателя: знакомство с домом, преимущества, планировки, условия покупки.
Ниже — страницы и блоки, которые отвечают на эти вопросы до звонка, и цифры из наших проектов.
Содержание9
Что должен делать сайт для строительной компании
Сайт для строительной компании — звено цепочки: реклама или поиск приводят человека, страницы отвечают на вопросы о цене, опыте и договоре, форма превращает интерес в заявку, CRM не даёт ей потеряться. Слабое звено обнуляет остальные.
Поэтому разработка сайта для строительной компании начинается со списка вопросов покупателя, а не с макета. Каждый вопрос закрывает своя страница:
- главная — что строите, где и от какой цены;
- каталог проектов — что выбрать и за сколько;
- построенные объекты — где вы уже строили;
- как мы работаем — этапы, договор, оплата, гарантия;
- выставка и контакты — куда приехать и как связаться;
- посадочные под рекламу — по одной на продукт.
Начинать можно с меньшего. У СК «Верест» из Нижнего Новгорода до февраля 2026 года не было ни сайта, ни интернет-рекламы, заказы шли по рекомендациям. Мы собрали посадочную страницу и каталоги проектов с мобильной версией, оформили Яндекс Карты и запустили рекламу. Главное требование — простота: человек должен оставить заявку как можно быстрее.
Данные кейса Olprime, март 2026 года, начало сезона.
Страницу после запуска переделывать не пришлось: базовые элементы собрали правильно сразу, и дальше усиливали связку «объявление — предложение — заявка».
Каталог проектов и цена «от»
Для тех, кто строит дома и бани по проектам, каталог — главная продающая страница. Цена «от» работает, только если рядом написано, к какой комплектации она относится и что в неё не входит.
Покупатель загородного дома часто выбирает сначала проект, а потом подрядчика. Каталог нужен даже тем, кто «всё делает индивидуально»: типовые проекты с ценой дают точку отсчёта, а свой проект становится следующим шагом разговора. Сайт для строительной компании с надписью «цена по запросу» отправляет покупателя к конкурентам, у которых цена указана.
- Планировка с размерами, площадь, этажность, число комнат.
- Фото этого проекта в построенном виде, если он уже строился, и только потом визуализации.
- Цена «от» и комплектация, к которой она относится: коробка, тёплый контур или под ключ.
- Что в цену не входит: фундамент, доставка за пределы района работ, подключение коммуникаций.
- Срок строительства от выхода бригады до сдачи.
- Материалы стен, утепления и кровли.
- Кнопки следующего шага: рассчитать в своей комплектации, записаться на выставку.
Самый спорный пункт — цена «от». Если смета после замера заметно выше суммы в карточке, человек решает, что его заманили, даже когда разница честная: фундамент под грунт участка, подъездная дорога, отделка. Поэтому состав базовой комплектации пишут прямо в карточке.
Каждый проект — отдельная страница со своим адресом: она собирает поисковые запросы вида «проект бани 6 на 4», и на неё можно вести рекламу. Для тех, кто строит дома под ключ, именно в такие карточки и подборки ведут объявления, а не на главную.
Калькулятор и квиз: цена до звонка
Калькулятор подходит типовым продуктам с понятными параметрами, квиз — индивидуальным задачам, где цену можно назвать только вилкой. Оба работают, если ответы клиента приходят менеджеру вместе с телефоном.
| Что сравниваем | Калькулятор | Квиз | Запрос сметы |
|---|---|---|---|
| Для чего | бани, гаражи, заборы, дома из каталога | дом по своему проекту, реконструкция | коммерческий объект с документацией |
| Что видит клиент | цену сразу | вилку и подходящие проекты | срок, к которому пришлют расчёт |
| Что получает менеджер | параметры расчёта | ответы на вопросы | файлы проекта |
| Главный риск | устаревшие цены | случайные заявки | долгое ожидание |
Сравнение по практике проектов в стройке и недвижимости.
Квизы и короткие промо-страницы мы проверяли на живом трафике у застройщика. В ЖК «Корица» перебор точек входа — квизов, промо-страниц и других форматов — был главным источником роста заявок, а A/B-тесты форматов и бонусов за заявку в рекламе для тех, кто уже был на сайте, снизили цену заявки на 20%. Конверсия сайта «Корицы» на январь 2022 года — 2,1%.
Если сайт для строительной компании предлагает калькулятор, цена в нём должна совпадать с той, что назовёт менеджер: калькулятор с прошлогодним прайсом рождает конфликты, а не заявки. Откуда брать цены и как связать расчёт с учётной системой, разобрано в статье «Калькулятор расчёта на сайте». У квиза другая ловушка: вместе с числом заявок растёт доля случайных, поэтому последний экран показывает результат — вилку и подходящие проекты, а не просто просит телефон. Подробно — в статье «Квиз на сайте».
Построенные объекты, отзывы и выставка
Визуализации показывают, что вы умеете рисовать. Доверие дают построенные объекты с местом и сроком, отзывы на внешних площадках и возможность приехать на выставку.
Объекты
Страница объекта — маленький кейс: населённый пункт, год, проект и комплектация, фактический срок стройки, фото по этапам от фундамента до сдачи. Карта объектов работает сильнее списка: человек находит свой посёлок и видит, что вы там уже строили. Точный адрес частного дома без согласия владельца лучше не публиковать, хватит населённого пункта.
Отзывы
Анонимный отзыв без фото весит мало. Весят отзывы на Яндекс Картах, которые компания не может поправить, и видео с заказчиком на его участке. Просить отзыв лучше при сдаче объекта, пока впечатление свежее. Аналогия из другой отрасли: у поставщика оборудования «Мясной Олимп» просьба оставить отзыв на Картах уходит клиенту автоматически, как только сделка становится успешной, и отзывов стало на 100% больше. Как выстроить эту работу, разобрано в статье «Работа с отзывами».
Выставка и офис
На выставке человек впервые видит ваши дома или бани вживую — для загородной стройки это важный шаг к договору. У «Вереста» карточка и реклама в Яндекс Картах за первый месяц дали 77 визитов на выставку и ещё 11 звонков. На сайте для этого нужны адрес, схема проезда, часы работы с выходными, список того, что стоит на площадке, и запись на удобное время. Если выставки нет, её роль играет офис с образцами материалов. Данные на сайте и на Картах должны совпадать — о карточке подробнее в статье «Продвижение на Яндекс Картах».
Этапы, договор, гарантия и оплата
Главные страхи заказчика — доплаты и недострой. Их снимает страница «Как мы работаем»: этапы с платежами, образец договора и сметы, гарантия и способы оплаты простыми словами.
- Этапы работ с платежами: что оплачивается до начала, что после каждого этапа, когда подписывается акт.
- Образец договора и пример сметы с обезличенными данными. Смета по строкам — фундамент, стены, кровля, доставка — учит сравнивать компании по составу работ, а не по итоговой цифре.
- Гарантия: на что, на какой срок и как оформить обращение.
- Контроль стройки: фотоотчёты по этапам, приёмка по акту, возможность приехать на объект.
- Способы оплаты: ипотека, материнский капитал, рассрочка, счёт эскроу. С 1 марта 2025 года действует закон о строительстве жилых домов по договорам подряда со счетами эскроу (186-ФЗ); он применяется, если стороны договорились размещать оплату на таком счёте. Работаете так — объясните схему на сайте: покупатель с ипотекой всё равно о ней спросит.
- «Работаем строго по договору»
- «Гарантия качества»
- «Удобные способы оплаты»
- «Контроль на каждом этапе»
- Образец договора и сметы для скачивания
- Срок гарантии на фундамент, каркас и кровлю, порядок обращения
- График платежей по этапам с суммами
- Фотоотчёт после каждого этапа и приёмка по акту
Типовые формулировки и то, что покупатель хочет увидеть вместо них.
Посадочные страницы под рекламу
Основной сайт рассказывает о компании целиком, посадочная — об одном продукте для одного запроса. Если вы продаёте бани, дома и заборы, реклама на главную обычно теряет деньги; если продукт один, посадочной может быть сам сайт.
Кто искал «баня из бруса 6 на 6 под ключ», должен попасть на страницу с банями, ценой и формой, а не на главную с домами, заборами и историей компании. Посадочная повторяет запрос в заголовке, убирает лишнее и ведёт к одному действию. Основной сайт для строительной компании при этом нужен для поиска и для тех, кто изучает подрядчика подробнее.
Разницу видно по аналогии из медицины, где задача та же — заявка на сложную и дорогую услугу. В сети клиник «Персона» реклама коррекции зрения и лечения катаракты сначала вела на страницы основного сайта, и обращение стоило 30 000 ₽. На отдельных посадочных за первые две недели пришло 27 обращений по 2 639 ₽ — более чем в десять раз дешевле.
Несколько посадочных не обязательно собирать с нуля. Пример из другой ниши: для агентства праздников «МореШоу» мы собрали общий лендинг и три версии под разные аудитории на одной основе, а масштабируемая вёрстка сократила время разработки на 25%. В стройке это страницы под бани, дома и навесы с общей структурой и своими фото. Если же продукт один, хватает сайта: у ЖК «Бекетов Парк» на старте продаж посадочной во всех объявлениях был сам сайт, а его конверсия на январь 2022 года — 2,7%.
Рекламные посадочные обычно закрывают от индексации, чтобы они не спорили в поиске с основным сайтом. По такой схеме мы делаем сайты и лендинги для строительных компаний. Как собрать под них рекламу, разобрано на примерах каркасных домов и навесов.
Скорость, мобильная версия и связь
Сначала посмотрите в Метрике, какая доля визитов идёт с телефонов: если большая, мобильная версия — основная, а не уменьшенная копия. На любом экране под рукой должны быть три действия: позвонить, написать, рассчитать.
Проверять сайт для строительной компании нужно на своём смартфоне через мобильный интернет, а не на рабочем компьютере. Три зоны риска:
- Скорость. Каталог с десятками визуализаций — самая тяжёлая часть сайта. Google считает хорошей загрузку, при которой основной контент страницы появляется не дольше чем за 2,5 секунды (метрика LCP); проверить можно в PageSpeed Insights. Фото сжимают, картинки подгружают по мере прокрутки, видео и карту — по нажатию.
- Сетка. Для производителя «Милкор» мы собрали сайт с каталогом на Tilda с bento-сеткой, общей для компьютера и телефона: каждая характеристика в своей ячейке, и структура не рассыпается на маленьком экране. Карточке проекта с планировкой, ценой и сроком нужен тот же приём.
- Связь. Телефон — кликабельной ссылкой, кнопка мессенджера закреплена внизу экрана, в форме два поля: имя и телефон. Нужен ли обратный звонок, зависит от аудитории — разбор в статье «Обратный звонок на сайт».
Рядом с формой напишите, когда перезвоните, особенно вечером и в выходные. И юридическая деталь: с 1 сентября 2025 года согласие на обработку персональных данных оформляется отдельно от других документов, поэтому его текст не прячут в политику конфиденциальности.
Что сайт передаёт в CRM
Заявка должна приходить в CRM не строкой «Иван, телефон», а карточкой: источник, страница, проект, параметры расчёта, ответы квиза, удобный способ связи. Тогда менеджер начинает разговор с сути, а собственник видит, какая реклама приводит к договорам.
- 1Визит
Сохраняются источник, кампания и запрос.
- 2Действие на сайте
Форма, калькулятор, квиз, звонок или запись на выставку — у каждого своя цель в Метрике.
- 3Сделка в CRM
Контакты, проект, параметры расчёта и источник попадают в карточку сами.
- 4Первый звонок
Менеджер видит, что человек уже выбрал, и не переспрашивает.
- 5Договор
Сумма возвращается в аналитику к исходной рекламе.
Модельная схема: поля и этапы подстраиваются под вашу воронку.
Сайт для строительной компании — лишь один из входов: звонят с Карт, пишут в мессенджеры и на Авито. В «ГарантСтройТехНН», которая сдаёт в аренду спецтехнику и выполняет строительные работы, обращения раньше жили отдельно на Авито, в мессенджерах и почте, и общее число заявок никто не считал. После подключения всех каналов к Битрикс24 туда попадают 100% входящих обращений, каждое — на ответственного.
Звонки считают по отдельным номерам. В МРТ-клинике в Новороссийске — аналогия из медицины — около 25% заявок первого месяца пришли звонками прямо из объявления, без захода на сайт, и увидеть их позволил только отдельный номер; подробнее — в статье «Коллтрекинг». Повторная заявка с того же номера должна попадать в открытую сделку, а не создавать новую.
Этапы воронки под длинный цикл — в статье «CRM для строительной компании», первый звонок и замер — в статье «Отдел продаж строительной компании».
Частые вопросы
Коротко: с чего начать без сайта, подойдёт ли конструктор, что показывать при небольшом портфолио и как понять, что сайт работает.
Короткий итог
Сайт для строительной компании приносит заявки, когда до звонка отвечает на три вопроса покупателя: сколько стоит, где вы уже строили и что будет в договоре. На это работают каталог с ценой «от» и понятной комплектацией, калькулятор или квиз, объекты с местом и сроком, отзывы на Картах, выставка и страница с этапами, договором и гарантией.
Реклама ведёт на посадочные под конкретный продукт, мобильную версию проверяют на своём телефоне, а каждое действие на сайте попадает в CRM вместе с источником и параметрами расчёта. Тогда видно, какие страницы и какая реклама приводят к договорам.
С чего начать, если сайта нет совсем?
С одной посадочной под продукт, который проще всего продать сейчас, каталога из нескольких проектов и карточки в Яндекс Картах. Так начинал «Верест» и получил 94 заявки в первый месяц без доработки страницы. Остальные разделы добавляют, когда понятно, о чём спрашивают клиенты. Список страниц удобно сразу зафиксировать в техническом задании.
Можно ли создать сайт для строительной компании на конструкторе?
Для посадочных и каталога на десятки проектов конструктора хватает. Своя разработка нужна, когда сайт обменивается данными с 1С и принимает заказы: у производителя стройматериалов такая платформа ставит заявку в план отгрузки за 15 минут вместо 2-3 часов и принимает заказы в нерабочее время.
Что показывать, если портфолио пока небольшое?
Текущие стройки по этапам, производство или склад, бригаду, выставочный образец. Предложите приехать на действующий объект. Чужие фото и дома из фотобанков хуже пустого раздела: их легко найти поиском по картинкам.
Как понять, что сайт работает?
Настроить цели в Метрике на каждое действие и смотреть долю визитов, закончившихся заявкой, по источникам. У трёх жилых комплексов застройщика ННДК это 2,1-3%; у загородной стройки цифры свои, но порядок полезен. Второй показатель — доля целевых заявок: у «Вереста» около 90%.