Сколько стоит лендинг: из чего складывается цена и сроки

Короткий ответ на вопрос, сколько стоит лендинг: рабочая страница под рекламу обходится в 60-150 тысяч рублей и делается 2-4 недели. Ниже этого коридора начинается сборка из шаблона, выше — страница со сложной механикой: калькулятором, конфигуратором, интеграциями.

Разброс предложений на рынке при этом больше десятикратного, и он не означает, что кто-то жульничает. Просто словом «лендинг» называют три разных продукта: шаблон с заменённым текстом, страницу под конкретную рекламную кампанию и сложный инструмент продаж. Разобраться, что именно вам нужно, важнее, чем найти цену пониже.

Сколько стоит лендинг: коридор по уровням

Коридор модельный: он отражает диапазон предложений на рынке разработки и наш опыт проектов, а не прайс-лист конкретной студии. Цена внутри уровня зависит от объёма контента, количества сегментов и того, есть ли у вас готовые тексты и фотографии.

Главное, что стоит понять из таблицы: разница между уровнями — это не дизайн, а объём работы до вёрстки. Страница за 30 тысяч выглядит иногда не хуже страницы за 120 — отличается то, что стоит за ней: исследование аудитории, проверка спроса, структура под конкретные запросы, тексты под возражения, аналитика.

Сколько стоит лендинг по статьям сметы

Что входит в работу по порядку:

1. Аналитика и структура — 15-25% сметы. Разбор аудитории и конкурентов, сбор запросов, по которым пойдёт реклама, проектирование экранов. Этап, который чаще всего вырезают ради экономии, и именно он определяет, будет ли страница приносить заявки.

2. Тексты — 15-20%. Оффер, отработка возражений, описание процесса, блоки доверия. Не «наполнение», а отдельная работа: текст на лендинге и есть продажа.

3. Дизайн — 20-30%. Макеты десктопа и мобильной версии. Если сегментов несколько, каждый добавляет часть стоимости, но не полную — структура переиспользуется.

4. Вёрстка и сборка — 20-25%. Перенос макета в работающую страницу, адаптив, скорость загрузки, формы.

5. Аналитика и интеграции — 10-15%. Цели в Метрике, передача заявок в CRM, подключение отслеживания звонков, разметка форм. Без этого этапа реклама запускается вслепую.

6. Тестирование и запуск — 5-10%. Проверка на устройствах, тестовые заявки, проверка доставляемости писем.

Что обычно считают отдельно и о чём стоит спросить заранее: фотосъёмка, покупка иллюстраций, тексты на иностранном языке, хостинг и домен, доработки после запуска, A/B-тесты.

Из-за чего меняется то, сколько стоит лендинг в итоге

Нет контента. Самая частая причина. Смета посчитана в расчёте на ваши фотографии и описания услуг, а их нет. Съёмка, покупка изображений и написание текстов с нуля добавляют к бюджету заметную долю — и время.

Согласование без одного решающего. Когда макет смотрят пятеро и у каждого своё мнение, круги правок множатся. Практическое правило: один человек с правом финального «да», остальные — совещательно.

Сегментов стало больше. Началось с одной страницы, выяснилось, что аудитории две, а потом четыре. Это нормально — но лучше выяснить на этапе структуры, а не после утверждения дизайна.

Правки после утверждения макета. Изменение структуры на этапе вёрстки стоит кратно дороже, чем то же изменение на этапе прототипа. Поэтому внимательно смотрите прототип: это дёшево и быстро.

Интеграции «вспомнили в конце». Передача заявок в CRM, обмен с 1С, подключение платежей — каждая интеграция это отдельная работа, и появившись в последний момент, она сдвигает и срок, и бюджет.

Про сегменты стоит сказать отдельно, потому что здесь возможна экономия. В нашем проекте для агентства «МореШоу» требовалось четыре посадочных под разные возрастные группы — выпускные в детском саду, четвёртом и старших классах продаются по-разному. Вместо четырёх независимых разработок сделали одну базовую страницу и три версии на её основе: структура и логика заявки общие, различаются фотоконтент и палитра. Дополнительно на вёрстке применили масштабирование макета целиком вместо отдельной адаптивной сборки под каждое разрешение — это сократило время разработки на 25% и, что важнее, сделало дешёвыми последующие правки сразу во всех версиях.

Как посчитать, окупится ли лендинг

Порядок расчёта:

В модельном примере вложения возвращаются с запасом, но три цифры в нём решают всё: цена обращения, конверсия страницы и конверсия в сделку. Ошибка в любой из них меняет вывод.

Поэтому правильный способ — не считать по средним цифрам рынка, а взять свои: цену обращения из рекламного кабинета, конверсию в сделку из CRM. Как собрать этот расчёт целиком, разобрано в статье про юнит-экономику, а сам механизм возврата вложений — в материале «Окупаемость рекламы».

И главный ориентир, который часто упускают: конверсия страницы влияет на результат сильнее, чем её цена. В нашем проекте для ЖК «Циолковский» конверсия сайта выросла с 0,5% до 3% — в шесть раз. При таком росте разница между лендингом за 60 и за 150 тысяч перестаёт иметь значение: она окупается за первый же месяц рекламы.

Сроки: сколько реально занимает

Как распределяется время:

• Аналитика и структура — 3-5 дней.
• Тексты — 3-5 дней, параллельно с дизайном первых экранов.
• Дизайн — 5-7 дней плюс круги правок.
• Вёрстка и сборка — 4-6 дней.
• Аналитика, интеграции, тестирование — 2-3 дня.

Сумма меньше, чем календарный срок, и разница — это ожидание обратной связи. Проект, где заказчик отвечает в течение дня, укладывается в две недели; проект, где макет согласуют неделю, растягивается на полтора месяца при той же трудоёмкости.

Что спросить у подрядчика

1. «Как вы определите структуру страницы?» Хороший ответ: из анализа запросов, по которым пойдёт реклама, и возражений вашей аудитории. Тревожный: «сделаем как в вашей нише принято».
2. «Что будет настроено для аналитики?» Должны прозвучать цели в Метрике, отслеживание форм и звонков, передача заявок в CRM. Если аналитика не упомянута, страницу нельзя будет оценить.
3. «Сколько кругов правок входит в стоимость?» Нормально — два-три круга на каждом этапе. Без ограничений — обычно означает, что они заложены в цену.
4. «Кому принадлежат исходники и доступы?» Макеты, доступ к конструктору, домен и хостинг должны оставаться у вас. Иначе смена подрядчика превращается в разработку заново.
5. «Что происходит после запуска?» Правки в первые недели по данным аналитики — нормальная часть работы. Если после сдачи связь заканчивается, страницу некому будет улучшать.

Красные флаги

• Смета без единого вопроса о бизнесе. Цену назвали сразу после «нужен лендинг» — значит, считают вёрстку шаблона, а не решение вашей задачи.
• Гарантия конкретного числа заявок. Количество обращений зависит от спроса, бюджета и конкуренции в аукционе. Гарантировать можно сроки и состав работ, но не результат рекламы.
• «Сделаем за три дня». Возможно — если это сборка из готового шаблона. Под платный трафик такая страница обычно не работает, потому что весь этап понимания аудитории пропущен.
• Отказ показывать прототип до дизайна. Прототип — самый дешёвый момент для правок. Подрядчик, который сразу несёт красивый макет, лишает вас этой возможности.
• Цена заметно ниже рынка без объяснения. Обычно за ней стоит либо шаблон, либо отсутствие аналитики и текстов, либо доработка потом за отдельные деньги.

Что делать, если бюджета не хватает

Работающие способы уложиться в меньшую сумму:

• Одна страница вместо нескольких. Сегменты добавляются позже, когда реклама покажет, какой из них приносит заявки. Базовая структура при этом переиспользуется — так и сделано в проекте с четырьмя возрастными версиями.
• Свой контент. Фотографии, описания и примеры работ с вашей стороны экономят заметную часть сметы.
• Простая механика на старте. Форма вместо калькулятора: калькулятор добавляется, когда понятно, что людям важно посчитать. Что из этого нужно именно вам, обычно видно после разбора задачи — с этого и начинается наша работа над сайтами и лендингами.
• Этапность. Сначала страница и реклама, через месяц — доработки по данным. Это честнее, чем пытаться предусмотреть всё заранее.

Чего делать не стоит: экономить на аналитике и на структуре. Без целей и передачи заявок в CRM вы не узнаете, работает страница или нет, и следующие решения будете принимать на ощущениях. А без структуры под запросы реклама будет приводить людей на текст, написанный не про них.

Частые вопросы

Короткий итог

Сколько стоит лендинг в итоге: рабочая страница под рекламу — 60-150 тысяч рублей и делается две-четыре недели. Дешевле — сборка из шаблона, дороже — страница со сложной механикой или несколькими сегментами.

Разница между уровнями заключена не в дизайне, а в объёме работы до вёрстки: исследовании аудитории, структуре под запросы и текстах под возражения. Именно эта часть определяет, будет ли страница приносить заявки, и именно её чаще всего вырезают ради экономии.

Если бюджет ограничен, сокращайте количество сегментов и сложность механики, но не аналитику: без неё вы не узнаете, что улучшать дальше, и следующая итерация будет такой же гадательной, как первая.