Повышаем конверсию через рекламу в РСЯ: краткое руководство

Рекламные сети Яндекса показывают ваше объявление тем пользователям, которые интересовались нужной вам темой или заходили на сайты ваших конкурентов. То есть к вам на сайт идёт уже прогретый трафик. Если правильно настроить рекламу в РСЯ, можно заметно увеличить количество клиентов, а значит и заработать больше денег.

Отличия рекламных сетей Яндекса от поиска

Продвижение вашего товара нужно начинать с рекламы в поиске. Там вы создаёте релевантные объявления под конкретные запросы. Но в некоторых отраслях и регионах поиск «перегрет». Конкуренция за места там мощнейшая. Из-за этого приходится завышать ставки, тратить больше денег, получается невыгодно.

О том, как сохранить деньги, не совершая ошибок в контекстной рекламе Яндекса, мы писали в прошлой статье.

В РСЯ цена клика ниже. Это радует. Вашу рекламу в сетях может увидеть человек, который интересовался этой темой, зашёл на сайт вашего конкурента, но там его что-то не устроило. Он мог пойти искать дальше или просто открыл какой-то другой сайт, который оказался партнёром Яндекса. И тут ваше привлекательное предложение. Шанс на клик очень высок. А если вы предлагаете ещё и хорошие условия, то он станет вашим клиентом.

Объявления в РСЯ могут быть не полностью релевантными запросам пользователя. Но они должны его цеплять, быть яркими и креативными. Тогда пользователь перейдёт на ваш сайт, вы сможете получить от него контакты и продолжить работу уже по другим каналам: через телефон, почту и ретаргетинг.

1-рся.jpg

Аудитория рекламных сетей Яндекса превышает 90 миллионов, это в три раза больше, чем у объявлений в поиске.

Виды таргетинга в РСЯ

Вы можете настроить таргетинг с вводом ключевых фраз или довериться автоматике Яндекса.

По ключевым фразам 

Здесь поиск аудитории происходит по двум показателям: поведенческому и тематическому. В поведенческом вы добавляете ключевые слова, по которым вы хотите показываться, и пользователи, которые искали эти ключевики, становятся аудиторией ваших объявлений. А в тематическом всё зависит не от пользователя, а от тематики сайта-партнёра Яндекса. Но вы не можете выбрать, на каких сайтах будет мелькать ваше объявление.

Автотаргетинг

В рекламном кабинете автотаргетинг включается переключением одного тумблера. Здесь отсеивание идёт по поведенческим характеристикам, но ключевые слова подбираются автоматически. Система проанализирует всё, что можно проанализировать на вашем сайте и в объявлениях, и покажет рекламу аудитории, которую она посчитает наиболее подходящей. Неизвестно, будет ли это релевантно и эффективно. Это покажет только тестирование. 

Совмещённый таргетинг

Можно добавить ключевые фразы и включить автотаргетинг. Тогда два типа будут работать вместе. В этом случае таргетинг по ключевым словам станет основным, а автоматический будет как бы прощупывать дополнительный охват. 

Собираем ключевики

Разработку объявления традиционно начинаем со сбора семантики. Что здесь нужно? Во-первых, среднечастотные запросы с поиска. Если они состоят больше, чем из трёх слов, сокращаем до двух-трёх. «купить недорогую машину нижний новгород» станет «купить недорогую машину» или даже просто «купить машину». Из них также убираем кросс-минусацию и минус-слова, здесь они вам не нужны.

Потом, когда уже набрали первых, добавляем проблемные запросы со словом «как».

2-рся.jpg

Позже добавляем ключи, которых нет в Wordstat. Это может быть, например, какой-то профессиональный сленг. Или артикулы товаров, которыми пользуются на форумах. Главное, проверьте их в поиске. Если по этому запросу вышло несколько десятков тысяч страниц, значит аудитория найдётся, и слово можно добавлять.

И завершить стоит околотематическими ключами. Они могут быть даже высокочастотными и помогут вам на первых порах. Благодаря им, у вас появится широкий охват. Правда, это принесёт с собой также низкую кликабельность и конверсию, но это можно будет выправить потом. Зато, если ответственно к этому подойти, можно подцепить аудиторию, которой также интересно ваше предложение, но вы не считали их целевой. Например, кошатников заинтересует реклама москитных сеток. Надо только объяснить им, что это сетки, которые не только защищают вас от насекомых, но и выдерживают попытки кошки выпрыгнуть из окна.

Создание объявлений

Когда семантическая база набрана, можно переходить к самим объявлениям.

Анализ конкурентов

Это тоже стандартный этап. Но в РСЯ вы не можете просто посмотреть чужие объявления по запросу. Вам будет высвечиваться реклама по вашим интересам и посещённым страницам. Как же увидеть объявления конкурентов?

  1. Устанавливаем новый браузер.
  2. Не входим ни в какие аккаунты.
  3. Вбиваем в поиск ключи вашей рекламы.
  4. Ходим по сайтам из выдачи.
  5. Наслаждаемся объявлениями в блоках Яндекс.Директа.

В конкурентной рекламе обращаем внимание на заголовки и картинки, уникальное торговое и ценностное предложения, собственно цены, товары-«локомотивы» (что-то дешёвое, чтобы завлечь на сайт) и акции. А также прослеживаем связь объявления и посадочной страницы. Можно сделать табличку, чтобы было удобнее анализировать. Вам нужно будет сделать что-то уникальное, выделяющееся из их ряда.

3-рся.jpg

Форматы объявлений в РСЯ

  • текстово-графические – самый распространённый тип, они лучше всего работают, обязательно сделайте хотя бы одно объявление в этом формате.
  • баннеры с графикой или видео – меньше распространены из-за того, что их несколько сложнее делать.
  • смарт-баннеры – идеальный вариант для интернет-магазинов, там отображаются просмотренные пользователем товары в вашем магазине.

Самый эффективный вариант – это нацелить объявления в разных форматах на разные группы, чтобы увеличить общий охват.


Настройки кампании

Прежде чем создать свои объявления, нужно настроить рекламную кампанию. Время и регион не должны вызвать вопросов. А вот о следующем пункте, стратегии, стоит сказать пару слов. Для РСЯ Яндекс выделил четыре стратегии: оптимизация конверсий, рентабельности, кликов и ручное управление ставками с оптимизацией. Да, оптимизацию убрать нельзя, она есть даже в неавтоматическом режиме. Смиритесь. Когда только запускаете кампанию, разумнее будет выбрать либо ручное управление, либо оптимизацию кликов. Тогда вы будете получать больше визитов. А когда вы соберёте больше информации, можно перейти на оптимизацию конверсий.

Далее вы корректируете ставки по своим целям, заполняете визитку и переходите к метрике и ключевым целям. Обязательно подключите Яндекс.Метрику к кампании. Иначе эффективность и неэффективность вы не отследите. А в ключевые цели добавьте цели из метрики, потому что вовлечённые сессии, которые стоят там по умолчанию, не покажут вам ничего полезного.

Следующий шаг – очень важный. Это запрет площадок. Вам точно не нужны будут показы в мобильных приложениях, потому что оттуда люди не переходят на сайты, они играют в игры или занимаются своими делами, которые не хотят прерывать. На сомнительных сайтах тоже нехорошо светиться. Так что нужно постоянно пополнять список запрещённых площадок за счёт этих сайтов и тех, которые не приносят конверсий. Там вы платите за бесполезные клики. Количество забаненных страниц ограничивается тысячей, и Яндекс пока не собирается снимать это ограничение.

После этого наконец-то вы переходите к созданию группы объявлений. Вы выбираете формат, вводите заголовок, текст, ссылку. Также здесь можно создать посадочную турбо-страницу. Это стоит сделать, если ваш сайт грузится долго, а вы не готовы терять потенциальных покупателей.

Как ускорить загрузку сайтов, вы можете узнать в нашей статье.

По содержанию объявления могут быть:

  • товарными – представляют товар и его выгоды для покупателя, в них можно встроить дополнение с ценой;
4-рся.jpg
  • проблемными – дают пользователю надежду на избавление от какой-то проблемы;
5-рся.jpg
  • креативными – привлекают своей оригинальностью.
6-рся.jpg

Анализ и оптимизация

После запуска рекламы нельзя оставлять её без присмотра. Раз в неделю-две нужно заходить в рекламный кабинет, выгружать данные и анализировать их. Для этого заходим в Мастер отчётов Директа, выбираем цели из Метрики, ставим галочку у строчки «с учётом НДС», чтобы видеть реальную стоимость кампании. Далее выбираем срезы.

Источники перехода

В срезах выделяем название площадки и внешние сети. В столбцах – показы, клики, CTR, расход, среднюю цену клика, конверсию в процентах, конверсии и цену цели. Получаем таблицу. И анализируем каждый источник с мыслью «Нужен ли он?» Если на нём было много кликов, но мало конверсий, смело его баньте, он высасывает из вашего бюджета деньги, не принося клиентов.

Ключи

Возвращаемся в Мастер отчётов. В срезах теперь выбираем кампании, группы и условие показа. Столбцы остаются те же. Здесь мы смотрим, насколько эффективна была каждая фраза. Делаем выводы и корректируем ставки. Если ключ совсем не приносит конверсии, убираем его.

Повторяем регулярно. И эффективность рекламы должна повыситься.

Мы можем произвести настройку за вас! Просто оставьте заявку!

Заказать

Связаться с нами

Нажимая на кнопку "Отправить" вы соглашаетесь с политикой обработки данных!