Лид-магнит и с чем его едят

Время чтения:8 минут

Сегодня мы расскажем вам об одной эффективной маркетинговой технике, которая поможет заинтересовать клиента, что приведет к увеличению объема продаж. Называется она «лид-магнит». Суть заключается в подарке потенциальному клиенту в обмен на целевое действие. Объясним на примере: вы оставляете свои данные и адрес e-mail, а за это вам присылают электронную книгу.

обучающая-книга-по-рассылкам.jpg

Таким образом, лид-магнит – это малозатратный и эффективный способ начать коммуникацию с потенциальным клиентом, когда он находится еще в самом верху воронки продаж. В качестве подарка можно и даже нужно использовать брендированную продукцию, которая будет полезна целевой аудитории. Это позволит вам:

  1. Познакомить человека с брендом, товарами, услугами и отраслью в целом.
  2. Сформировать о вас положительное впечатление, доверие и показать вашу экспертность

книга-сео-для-бизнеса.jpg

За ценный подарок вы можете попросить посетителя оставить свои контактные данные, сделать репост, вступить в сообщество в соцсетях, подписаться на рассылку и другие подобные действия, которые привяжут его к вам.

Какие подарки можно использовать

Вид и форма подарка зависит только от вашей креативности и желания заниматься этим. Но чем полезнее он будет, тем охотнее люди будут делать указанные вами действия. 

получить-исследование.jpg

Вот что можно использовать, кроме уже названной электронной книги:

  • чек-листы, гайды и руководства;
  • результаты проведенных вами исследований, кейсы;
  • полезные видеокурсы, запись вебинара, подкасты;
  • подборки полезных статей, инструментов, сервисов;
  • разнообразные шаблоны или формы, инфографика, email-курс;
  • прайс-лист, презентация;
  • скидочные купоны, скидки, бесплатный тестовый период;
  • доступ к закрытому клубу.

скидка-за-подписку.jpg

Этот инструмент можно использовать на всех этапах воронки продаж. Так, в верхней части, где надо максимально эффективно привлекать потенциальных клиентов, самыми действенными будут чек-листы, подборки, инфографики и т.п. Когда вы уже сумели заинтересовать посетителя, и он уже вошел в середину воронки, лучше всего использовать результаты исследований и кейсы. Это нужно, чтобы показать вашу экспертность, так как клиент на данном этапе выбирает среди конкурентов. В самой нижней части, где клиент ближе всего к покупке, нужно использовать купоны и промокоды.

подписка-на-новостную-рассылку.jpg

Нюансы создания лид-магнита

Создавать лид-магнит нужно для определенной целевой аудитории с учетом ее интересов:

  • решение конкретной проблемы;
  • предупреждение возникновения сложностей в будущем;
  • получения нового опыта.

Для создания хорошего подарочного материала придется постараться. Нужно будет собрать актуальную, интересную информацию и оформить все в красивую обертку.

чек-лист-крауда.jpg

Вот несколько полезных советов:

  • Идеи можно черпать из наиболее частых запросов «Яндекс.Вордстата», статистики сайта или комментариев в соцсетях.
  • Пусть оформлением займется дизайнер. Если его нет под рукой, то используйте специальные сервисы типа Ridero.
  • Создавайте крутые обложки, которые потом разместите на странице, в Canva или 3DCoverDesign.

Обязательно уделите внимание оформлению. Присылать убогий рерайт в .doc формате только вредить своей репутации. Сегодня многие компании используют этот инструмент, и чтобы выделиться на их фоне нужно создавать уникальную и полезную информацию в красивой упаковке. Внутри этой информации не надо топорно навязывать свои услуги и товары – сделайте это нативно, органично вписывающихся в общую канву.

Как правильно продвигать лид-магнит

Просто создать и разместить лид-магнит на сайте недостаточно для того, чтобы он начал работать – его нужно правильно промоутировать. Вот 7 полезных совета как сделать это:

  1. Объясните пользователю преимущества и выгоды которые он получит, воспользовавшись полученной информации. Чтобы привлечь внимание, продемонстрируйте фрагмент лид-магнита.
  2. подписка-в-подарок-видео.jpg
  3. Призыв к действию следует сделать конкретным, измеримым, уникальным и с цифрами. Например: «Скачайте полезную маркетинговую стратегию, чтобы в 2018 году увеличить конверсию на 20 %».


3. Если у вас есть отзывы других пользователей, то их публикация будет отличным социальным доказательством.

получить-книгу.jpg

4. Размещайте лид-форму в хорошо просматриваемых зонах: «шапке», баннере, pop-up. Вставлять его в футер можно, но не все докрутят страницу до него. Если у вас высокая посещаемость блога, его можно вставлять прямо в статьи. Но самым эффективным вариантом будет разместить его на отдельной посадочной странице. Для нее можно создать специальную рекламную кампанию с контекстными и таргетированными объявлениями для увеличения конверсии.

азбука-телеграм.jpg

5. Не забывайте о требованиях к персональным данным. Проверьте, все ли соответствует политике конфиденциальности сайта.

6. Дизайн CTA-кнопки также должен привлекать внимание: выделяйте ее на фоне других элементов сайта. Используйте UX-письмо, когда пишите текст для call-to-action кнопки. Свяжите ее по смыслу с сообщением из лид-магнита.

 Плохое  Хорошо
      Отправить       Скачать книгу и подписаться
      Оставить заявку       Получить чек-лист
      ОК       Научиться

7. Распространяйте лид-магнит везде: поделитесь ссылкой на целевую страницу в соцсетях, мессенджерах и email-рассылке.

чек-лист-для-email-маркетолога.jpg

Резюме статьи

  • Лид-магнит – это маркетинговый инструмент, который повышает доверие, формирует экспертность и позволяет начать строить долгосрочные отношения с потенциальными клиентами. Суть заключается в обмене подарка на целевое действие.
  • На разных этапах воронки продаж используйте актуальные для каждой стадии форму подарка. В самом ее верху можно присылать чек-листы, электронные книги и т. д. Когда вы сумели заинтересовать аудиторию, предлагайте промокоды, бесплатный пробный период или членство в закрытом клубе.
  • Создавайте уникальную информацию с красивой подачей. Оформляйте все в красивую упаковку.
  • Не забывайте продвигать лид-магнит. Расскажите о выгодах и преимуществах, которые человек получит. Покажите отзывы пользователей и небольшой фрагмент продукта.
  • Размещайте лид-форму только в заметных и легкодоступных местах. Можно даже сделать для этого отдельную landing page.
  • При создании учитывайте требования к персональным данным
  • Создавайте привлекающие call-to-action элементы.
  • Расскажите всем о вашем лид-магните в мессенджерах, соцсетях, email-рассылке. Для большего охвата можно настроить контекстную и таргетированную рекламу.

Связаться с нами

Нажимая на кнопку "Отправить" вы соглашаетесь с политикой обработки данных!